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探討中小涂料企業的發展王道
2018/8/17 10:48:16??????點擊:
據2017年官方統計,中國的中小企業數量幾乎占到了中國企業總數量的99%,其在國民經濟中的重要地位可想而知。但近些年以來,中小涂料企業的生存現狀卻不容樂觀,從外部看,融資難、稅負重、市場競爭殘酷,越來越使得中小涂料企業苦不堪言;從內部看,創新難、成本逐年攀升、品牌打造乏力、人才的匱乏,更使得中小企業雪上加霜。
而中國的很多中小企業大都處于起步、發展階段,甚至是以山寨、跟風起家,絕大部分企業缺乏核心競爭力,在資金、市場、渠道、品牌等方面都比較薄弱,很多中小企業都夢想著一夜成為梟雄、爆發式增長,在操作市場時急功近利,甚至不切實際的惡性透支,孤注一擲、殺雞取卵,忽略了企業發展和市場發展的規律。做著做著,不是資金鏈斷裂,就是產品出了問題。
困惑!企業到底該怎么發展?是涂料品牌制勝,還是涂料渠道為王?是快速擴張,還是占山為王?是人海戰術,還是市場放羊?這些問題,就像一個個無法破解的魔咒,困擾著大部分中小企業。但品牌的打造、渠道的建設、市場的培育、人力資源培養莫不需要大量的資金作為堅強的后盾,但對于一分錢都想掰成兩半花的中小企業而言,又談何容易!
難道我們真的就沒有解決問題的辦法了?難道我們急于想解決的和密切關注的真是企業當下最急需的?作為中小企業的一員,筆者曾經服務過的企業,同樣遇到了類似的問題!雖然經過了思念快速的增長,但仍感覺危機四伏、壓力山大!所以,這一段時間,公司的高層們一直在反思:我們是不是眼睛盯住了前方,卻忽略了腳下?我們的產品是否具有足夠的核心競爭力?我們缺少資金是無法改變的事實,大企業用有錢的玩法,我們沒有錢,為何不能找到沒有錢的玩法?政策是不是可以彌補資金上的不足?只要政策制定得當,照樣可以風生水起的穩步發展。
產品才是企業長足發展的動力和源泉
產品是企業的立足之本,決定企業的壽命
一個企業沒有了產品,就不叫企業!而我們關注了這么多,卻很少有人關注或者以一種戰略的高度關注自己的產品。很多企業可以大把撒錢投廣告、打造品牌,招兵買馬、不切實際的大肆擴張,卻很少有企業拿出大量的人力物力在產品的研發和創新上尋求突破。這是大多數企業的通病,究其原因,還是對收益和回報周期的亟不可待。蘋果公司靠什么發展?靠的是產品,靠的是產品的創新能力;康師傅為什么能在中國迅速崛起,而且成為方便面行業不可逾越的老大?其紅燒牛肉面光配料包的實驗都不下于1萬次,對微小細節的關注到了吹毛求疵的地步,而產品的不斷的實驗、改進是需要大量的白花花的真金白銀投進去的,但康師傅成功了,紅燒牛肉面至今仍是其核心產品!其實,中小企業能拿出在廣告、市場開發中的一小部分資金投入到產品的研發上,其效果都遠遠好于其他投入方式的數倍之多。而從企業的長足發展來講,產品才是企業的硬通貨!決定了企業的發展速度和壽命。
好產品起到品牌宣傳的效果
品牌的的打造不是簡單地投廣告,更何況投廣告一般都是不缺錢的大佬們玩的游戲,中小企業玩硬廣的結果往往變成了企業的硬傷,甚至是致命傷!好產品會說話,好產品就會形成好口碑,對于品牌的建設而言,口口相傳的美譽和效果,絕不亞于廣告轟炸出來的效果,而且是持續的、長久的!
好產品會促進渠道的自建
產品好,品質好,消費者自然會有需求,這就倒逼著渠道商去主動經銷、上柜擺放你的產品,渠道自然而言的就建立起來。比如老干媽辣醬,一個業務員沒有,但在中國的辣醬行業,它就是天花板,它就是不可逾越的傳奇,盡管各級渠道商利潤薄的可憐,但為何仍樂此不疲的甘做搬運工?靠的是什么?還是產品!
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